「点検口の安全金網 Kガード」溶接不要、ワンタッチ窓に3分で安全対策!

新規の営業をやってましたら

たまたま、うちの取り引きメーカーさんが納めていたものを、
他メーカーに注文を奪われてる案件に遭遇。

お客さんに話を伺っていると、何か不具合を抱えられ困られている様子(。´・ω・)ん?

むむっ、このままだと工場の操業に関わる、重大な問題へと繋がりそうな予感。

色々と調査をしてると、不具合の原因が明らかに。

他メーカーさんが納めていたものは、お客さんが本当に必要としている事を満たしておらず。

売り手側としては、満足してたんでしょうけどね。

仕様を下げて、安売りでもされてたんでしょうか?!

ニーズでは無く、ウォンツを引き出し提案をしないとね(^^♪

「ドリルを買いに来た人が欲しいのは、ドリルではなく穴である」マーケティング界の格言です。

これで、うちのメーカーさんの仇を打てました。

気を引き締めて、取り組まさせて頂きます。

そう言えば、価格を提示してなかったけど・・・いいんだろうか?

物では無く、価値を買って頂いた感じです。


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