「点検口の安全金網 Kガード」溶接不要、ワンタッチ窓に3分で安全対策!

プラントで使われる機器は、お客さんの仕様に合わせて製作する受注生産品がほとんどです。

点検口の安全金網 Kガード」製造・産業機械・機械部品販売のセールスエンジ杉山です。

見積りには、金額を一から積算しなければならず、手間と時間が掛かります。

それは、メーカーさんの言い分としてよ~くわかります。

だからでしょうか、金額だけしか書かれていない見積書だけの回答がよくあります。

受注生産品の場合、金額だけの見積りでは、中身が全く分かりません。

仕様内容は満足してるのか?

外形寸法はどれくらいなのか?

プラントのレイアウトに収まるのか?

自分が買う側の立場だったら、○千万もする様な場合、金額だけで買う判断ができますか?

金額だけで見積りを回答すると、お客さんと仕様の行き違いも起こります。

他社と比較をされている場合、金額だけの見積書と、図面が付いた見積書とでは、詳しくわかる方を選ばれます。

これは、プラント向けの機器を営業するにおいてとても重要な事です。

お客さんの立場に立った目線で考えれば、図面の必要性は分かると思います。

見積り時の図面提出は、手間かも知れませんが、そのひと手間が注文へと繋がります!

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