商売の流れ

こんにちは、「技術と安心のサプライヤー」セールスエンジの杉山です。

ここ数年、商売の流れが明らかに変わって来ています。

うちの業界は、商流と言って、古くからの商売の流れがあり、

「どこどこのメーカーさんの機械は、○○商社経由」

みたいな暗黙のルールが存在します。

ですが、今の時代、商流だけでは、商売が成り立ちません。

お客さんも、選択肢が増えてきています。

メーカー代理店だからと言って、簡単に注文がもらえる時代ではなくなりましたねー。

今日は、その事を強く感じる出来事がありました。

「あーもう、あのメーカーさんの機械は、うちに注文は来ない。」

４～５年前だったら、かなり深刻な事態だったかもしれません。

ですが、いざと言う時のために、事業転換を進めていて、本当によかった。

商売は、特定の商品やお客様に依存度が高いとよくありません。

長年、安定した取引先だったところが、ある日突然、海外へ移転したりする事だってあります。

備えあれば、憂いなし！

お客さんの新規開拓、商品の開発、新しいことをやり続けるのは、本当に大切ですね。

これも時代の流れです。次に進むチャンスが来たんだと思うようにしています。