連日、新規の飛び込み営業がやってくる

こんにちは、「技術と安心のサプライヤー」セールスエンジの杉山です。

新しい事務所へ引っ越して、まだ、数日しかたっていないのに、

飛び込みの営業マンが、次から次へと訪ねてきます。

かなり交通量が多い道路沿いにありますので、目立のでしょうか？

引っ越し前から、以前の事務所へ営業に来られた方もいました。

「新しい事務所ができてましたので」

「すごく、営業熱心やなー」と感心していました。

ところが、引っ越し直後から、ライバルの会社もどんどん営業に来て、

あっと言う間に、同じ提案を数社で取り合う状態に。

複数社で相見積もりしてもらうのは、正直、好きじゃありません。

ですが、同じような商品・サービスだと、こちらがそうする意思がなくても、

勝手に競争が始まってしまうんですね。

競争と言っても、価格だけじゃないんです。

高くても商品力をしっかりとアピールされた、営業マンの方もいました。

「なかなか、やるじゃないか」と感心しとりました。

逆に、安さが売りの場合、価格以外の印象がほとんどないです。

これは、営業としてやってはいけない事だなと感じたのが、

他社の製品を悪く言うことです。

同じ、営業マンとしては、気を付けなければいけません。

かなり激しい営業合戦になっていますが、

最後は、泥臭く通い続けた営業マンに、勝って欲しいと思います。

と言いつつ、価格も気になるところですが。