社員の成長
こんにちは、「技術と安心のサプライヤー」セールスエンジの杉山です。
わが社の、若い社員がすごく成長しております。
お客さんとの距離感といい
ニーズに対する提案内容といい
どんどん、成長を続けています。
20代で、お客さんの心をつかめるのは、中々できる事じゃないです。
お客さんには、モノではなく”価値を売れ“と、いつも言っています。
マーケティングで言う、ベネフィットってやつです。
深い言葉なので、すべては理解しきれてないかもしれませんが、
しっかりと、お客さんに対して価値を提供でき始めました。
私たちの業界は、物売り営業マンが多いんです。
他社より安くします的な、営業です。
そんな営業は、正直言って、成長しません。
同じモノでも、高く買ってもらえるような、営業を目指さないと、生き残ってはいけません。
自分も、もっと早く、お客さんの心がわかるようになっていたらと・・・
若いって、いいなー
すごくうらやましい思いです。