価格で失注
他社と相見積もりとなる場合、ほぼほぼ100%近く失注します(*_*;
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プラント機器・機械部品商社(業界の便利屋)セールスエンジの杉山です。
先日も、せっかく頂いた話があったんですが・・・
撃沈です。
打ち合わせの段階から、事前テストや図面の作成であったり、突拍子もないアイデアまで
「色んな提案までして頂いて、助かります」って言われてんですけど、
最終的には、価格でひっくり返ってしまい失注です (+o+)
金額が大きくなるとどうしても、コスト比較ってのは避けられません。
競合先が金額を安くしてくるのは、分かってたんですけど。
更に、その下をくぐって注文を貰っても嬉しくありません。
結局、値段の下げあいです。
メーカーさんは、なんとか受注して下さいと言われるんですが、
価格を下げてもらうのも嫌ですし。
結局、他社と競合になるって事は、誰でもできる仕事って事です。
他社では無く、うちしか出来ない仕事をせんといけんですね!
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色々な社長の話しが見れるのでとても勉強になりますヽ(^o^)丿
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