プラント機器の見積には図面が必要
プラントで使われる機器は、お客さんの仕様に合わせて製作する受注生産品がほとんどです。
「
見積りには、金額を一から積算しなければならず、手間と時間が掛かります。
それは、メーカーさんの言い分としてよ〜くわかります。
だからでしょうか、金額だけしか書かれていない見積書だけの回答がよくあります。
受注生産品の場合、金額だけの見積りでは、中身が全く分かりません。
仕様内容は満足してるのか？
外形寸法はどれくらいなのか？
プラントのレイアウトに収まるのか？
自分が買う側の立場だったら、○千万もする様な場合、金額だけで買う判断ができますか？
金額だけで見積りを回答すると、お客さんと仕様の行き違いも起こります。
他社と比較をされている場合、金額だけの見積書と、図面が付いた見積書とでは、詳しくわかる方を選ばれます。
これは、プラント向けの機器を営業するにおいてとても重要な事です。
お客さんの立場に立った目線で考えれば、図面の必要性は分かると思います。
見積り時の図面提出は、手間かも知れませんが、そのひと手間が注文へと繋がります！
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