信頼を築くための支払いの心得

起業した頃、「売掛金の回収は早く、買掛金の支払いは遅く」とアドバイスを受けたことがあります。一見、資金繰りを楽にするための合理的な方法に思えるかもしれません。

しかし、この方法では仕入れ先からの信頼を得ることは難しいでしょう。仕入れ先はビジネスを支える重要なパートナーです。その関係を築くには、資金繰りの効率よりも、誠実な対応が求められます。

たとえ資金に余裕がなくても、身銭を切ってでも支払いを早くする努力をすれば、仕入れ先からの信頼を得ることができます。「この会社なら安心して取引ができる」と思ってもらえることで、長期的な良好な関係が築かれ、結果としてビジネスが安定していくのです。

商売は人と人との信頼関係の上に成り立っています。仕入れ先を大切にする姿勢こそが、商売を成功させる鍵だと感じています。