「ビジネスは先手必勝」九州一周のメーカー営業マンとの学び

先日、関西方面から九州を訪れているメーカーさんが当社にいらっしゃいました。この方は、数日かけて福岡、佐賀、長崎、熊本、鹿児島、宮崎、大分と九州全県を回る営業ツアーを半年に一度行っているとのことです。営業といえど、少しした一人旅のような趣も感じられます。

4～5年前に初めて知り合ったこのメーカーさん。当時は九州の取引先が少なく、まだ市場でのプレゼンスも小さかったそうですが、現在では九州一円をしっかり営業されています。その背景には、以前は大手2社が市場を独占していた状況があり、商品に対するお客さまの飽きを感じる声が多かったのです。当社でもその商品を積極的に販売するのをやめていました。

そんな市場の流れを見据え、このメーカーさんに出会ったとき、いち早く取引をお願いしたのは良い判断でした。しかし、もっと積極的に営業活動に力を入れていればと、少々後悔もあります。「しまった」と思う一方で、この経験が改めて教えてくれたのは、ビジネスの世界では先手を取った者が勝つという現実です。

過去を悔やむより、今できる行動を起こさなければいけないと再認識しました。マーケットの動きやお客さまのニーズに敏感になり、素早く行動することがこれからの成長につながると確信しています。失敗から学び、次に生かしていくことで、より強いビジネスを築いていきたいものです。