朝イチの見積もり依頼！概算見積りの重要性とは？

朝7:30、お客様からの着信。「うわっ、何かトラブルか？！」と一瞬身構えましたが、内容はプラント改造のための機械の概算見積もり依頼。朝一の電話はドキッとしますね。

「昨日打ち合わせして、今日中に予算をまとめないといけなくて。概算でいいから金額を教えてくれない？」

ちょうど同じような機械を別のお客様に納めたことがあったので、すぐに図面を確認し、8:00にはお客様のもとへ。大まかな金額を伝え、一旦は予算取り完了。この段階では、ざっくりとした金額が分かればOKというケースも多いですが、概算見積りは意外と難しいものです。

安く回答しすぎると、いざ正式に決定した際に「予算が足りない！」という事態になり、言い訳も通用しません。一方で、詳細な仕様が決まっていない段階で、実際の購入価格に近い見積りを出すのは至難の業。だからこそ、過去の実績やお客様の事情をしっかり把握していることが重要です。

多くのメーカーや商社は「詳細な仕様が決まらないと見積りできません！」と断ることもありますが、その時点で仕事のチャンスを失う可能性大。概算見積りをきちんと出せるかどうかが、次の正式な発注につながるポイントになるんです。

予算取りの段階で断ってしまうと、本決まりになった時にはすでに他社が有利な状況に。せいぜい2番手止まりでしょう。だからこそ、朝一の概算見積り、大歓迎です！どしどしお問い合わせください！