秋は展示会＆予算取りのシーズン！ザックリ見積りの極意

秋といえば、展示会シーズン。そして同時に 次年度の予算取り の時期でもあります。

この時期になると、お客様から 「杉山さん、ザックリでいいから！」 と、次々に見積り依頼が舞い込んできます。

そんなわけで、超スペシャルにザックリと、次から次へと金額を回答中。

昔は 「ザックリでいい」と言われる意味がよく分からなかった ものです。

「機器の仕様も分からないのに、ザックリなんて金額出せません！」なんて 真剣に言っていた頃が懐かしい…。

本当に購入する段階ではザックリ見積りではダメ ですが、予算取りの時点では「この設備投資をすると何千万、何億かかるか」の 大まかな目安が必要 なだけ。機器の金額なんて、100万か200万か、その程度の違いは 大きな設備投資の中では誤差 なんです。

特にこの時期は！

とはいえ、経験がないと 「そもそも機器の金額がいくらするのか」 という見当すらつかない。だからこそ、昔は 予算取りの見積りが苦手 でした。

• 回答期限は厳しい
• 実際に購入されるかも分からない
• 仕様も不明

これでは どう見積もればいいのか分からなくなるのも無理はない。

お客様に仕様を聞いても 「まだ決まっていない」 と言われる始末。意味が分からず、見積り後に 「先日お見積りした案件、いつ頃発注されるんでしょうか？」 なんて無駄な質問をしていたことも。

今考えれば 予算取りしただけの段階でそんな質問はナンセンス でしたね…。

逆に、見積りに時間をかけすぎると、お客様が予算を確保できずにタイムアウト。結果、本来なら翌年の設備投資になるはずだった案件が 流れてしまう こともある。

かといって、適当に安く見積ると いざ実行になったときに予算不足で困る。

予算取りの見積りって、実は経験がないと難しいものなんです。

とはいえ、この時期に 予算取りの案件が多いということは…

来年は バブリーな年になりそうな予感…！ 期待しつつ、しっかり対応していきます！