新規開拓は「外」にあると思い込んでいませんか？

新規開拓と聞くと、「新しいお客様を探すこと」だと思いがちです。

展示会に出る。
飛び込みをする。
広告を出す。

もちろん、それも大事です。
でも実は、既存のお客様の中にも、新規開拓のチャンスはたくさんあります。

今の仕事に、もう一つ提案を足せないか。
改善できるポイントはないか。
コスト削減や効率アップのアイデアはないか。

関係性ができているからこそ、提案はちゃんと届きます。
ゼロから信頼をつくるより、今ある信頼を深める方が、売上につながるスピードは早い。

外に向かって必死に走り続けると、経営はどこかで疲れてきます。
でも足元を見直してみると、意外と宝の山が眠っていることがあります。

新規＝外、ではありません。
新規＝新しい価値を生み出すこと。

そう考えると、景色が少し変わります。

今日も一つ、提案を増やしてみる。
その積み重ねが、未来の売上をつくっていくのだと思います。